Comment optimiser la vente de votre appartement dont le DPE est F ou G à Paris avec Keller Williams Fortis Immo et la technologie d’isolation thermique ?
Si vous envisagez de vendre votre appartement à Paris, il est essentiel de comprendre l’impact du Diagnostic de Performance Énergétique (DPE) sur la valeur de votre bien. Sur un marché baissier, un mauvais classement DPE peut entraîner une perte de valeur significative, entre 6 et 13%* pour un appartement en Île-de-France. En tant que conseiller chez Keller Williams Fortis Immo à Paris, je suis là pour vous aider à naviguer dans ce processus et maximiser la valeur de votre bien. Voici comment je peux vous aider à vendre votre appartement dans les meilleures conditions possibles :
1. Comprendre l’impact du DPE
Le DPE est un indicateur clé de la performance énergétique d’un bien immobilier. Un mauvais classement peut dissuader les acheteurs potentiels qui décochent systématiquement les lettres fatidiques lors des consultations d’annonces sur internet. Non seulement la valeur de votre bien en subit les conséquences mais aussi sa visibilité. En effet, les biens classés F et G sont souvent ignorés sur les plateformes immobilières, ce qui réduit considérablement le potentiel du marché.
2. Proposer une visite du bien et un diagnostic spécialisé
A contrario, ces biens m’intéressent ! Je propose une première visite de votre bien puis une seconde si vous en êtes d’accord dans le cadre d’un mandat success avec un diagnostiqueur spécialisé dont j’assume pour moitié les frais de déplacement (soit 45 euros) afin de vous démontrer mon engagement à vous aider .
En clair, on remet les compteurs à zéro et on bâtit ensemble un scénario nouveau gagnant pour vendre votre bien dans les meilleures conditions.
Le diagnostiqueur que je vous recommanderai va réaliser ce qu’on apppelle un « DPE projeté« , en étudiant notamment l’utilisation d’une peinture thermo-isolante brevetée et fabriquée en France dont il maîtrise les caractéristiques techniques. Cette technologie innovante peut améliorer l’isolation de votre appartement, sans nécessiter de travaux lourds, et c’est là tout l’intérêt de ma proposition !
3. Signer un mandat « success » Keller Williams
Je vous proposerai alors de signer un mandat Keller Williams, qui va vous rassurer sur mon accompagnement : ce mandat comprend notamment les clauses « liberté », « win-win », « open », « reporting », « visibilité » et « qualité » dont vous pourrez découvrir le détail dans la vidéo ci-dessous. En échange, je m’engage à coordonner l’intervention du prestataire capable d’améliorer le DPE de votre bien avant commercialisation. Voilà un « fair-deal » !
4. Estimer l’amélioration du classement DPE
Grâce à cette technologie, nous pouvons améliorer le classement DPE de votre appartement de plusieurs crans sans altérer la surface du bien (la peinture ne prend qu’un milimètre d’épaisseur sur la surface rénovée). Vous sortirez de la zone de dépréciation de votre bien, cela dépendra de l’état actuel de celui-ci et de l’efficacité de l’isolation thermique analysée à l’avance par le diagnostiqueur spécialisé dont je vous ai recommandé les services.
Il va permettre de projeter les gains énergétiques potentiels et orienter les travaux à réaliser. Dans certains cas, un diagnostiqueur spécialisé mandaté peut même arriver à relever la note DPE sans faire de travaux ! Cela est possible car les recommandations standardisées dans le logiciel de DPE peuvent être inadaptées à la réalité du bien. Un diagnostiqueur peut donc revenir pour prendre des mesures plus actuelles, plus précises et ajuster le DPE en conséquence en votre faveur.
5. Réévaluer la valeur de votre bien au jour « J »
Une fois le nouveau projet DPE établi, je procéderai avec vous à une nouvelle estimation de la valeur de votre bien sur la base notamment des prix réels des dernières transactions du marché auxquelles j’ai accès. Pas celles d’il y a six mois… Non non ! Les toutes dernières transactions du marché réel du moment enregistrées par les notaires ! Cette estimation tiendra compte de l’amélioration de la performance énergétique, des prix actualisés du marché et de l’attrait accumulé pour les acheteurs potentiels. On progresse déjà !
6. Estimer le coût et les gains des travaux
Je vous ferai fournir également un devis pour les travaux d’isolation, basé sur des prix dégressifs : Le coût varie entre 66 et 114 euros du mètre carré, en fonction de la surface à isoler : Compter 2400 euros pour 21 mètres carré, et 6000 euros pour 90 mètres carré. Pas de surprise, l’investissement est plus que raisonnable au regard du gain obtenu par la suite, faites un rapide calcul :
- En investissant entre 66 et 114 euros au mètre carré, vous évitez une dépréciation comprise entre 600 et 1300 euros du même mètre carré estimé sur une base de 10 000 euros du mètre carré. Soit un ratio de 1 pour 10 à l’euro investi !
7. Réaliser les travaux
Une fois le devis accepté, les travaux d’isolation seront réalisés. Les délais seront précisés sachant que la peinture est rapide et efficace à appliquer, ne nécessitant qu’une première couche le matin et une deuxième couche l’après-midi pour une petite surface. Pour les surfaces plus grandes un maximum de 48-72 h de travaux est envisagé.
8. Mettre en valeur votre bien
Après les travaux la semaine suivante, je coordonnerai un shooting photo professionnel de votre appartement. Si votre appartement est vide de tout mobilier, nous pourrons également réaliser un home staging virtuel pour le mettre en valeur.
9. Commercialiser votre bien
Enfin, je commercialiserai votre bien au prix du marché, avec le nouveau classement DPE obtenu suite à la visite de contrôle du diagnostiqueur enregistré à l’ADEME. Grâce à l’amélioration de la performance énergétique, au prix du marché votre appartement sera encore plus attractif pour les acheteurs potentiels.
En somme, mes honoraires seront largement absorbés par la capacité à vendre votre bien au prix du marché aujourd’hui, avec une grande visibilité, y compris auprès des confrères et des plateformes professionnelles de diffusion grand public auxquelles vous n’avez pas accès pour le moment… Pourtant 70% des acquéreurs s’y trouvent.
Car aujourd’hui, avec un DPE mal classé vous courez le risque d’une décote importante, avec une diffusion limitée à 30% des acquéreurs où des offres au comptant finiront par être proposées six mois plus tard mais à 30% au dessous de la valeur de votre prix de départ. Il faudra ajouter le coût des charges que vous aurez continué à assumer entre temps… et finalement tous comptes faits, la vente bradée de votre bien vous aura coûté encore plus cher.
En travaillant avec moi, vous bénéficiez de mon expertise en immobilier et en nouvelles technologies pour optimiser la vente de votre appartement. Contactez moi pour une visite, une estimation fiable de votre bien et sa commercialisation aux meilleures conditions avec Catherine ma co-équipière.
* source : Article paru dans Capital daté du 7 Avril 2022.
