La résilience dans le métier de conseiller immobilier : une danse avec l’incertitude
Dans le monde de l’immobilier, l’adage « C’est à la fin du bal qu’on paye les musiciens » prend tout son sens. En effet, un conseiller immobilier ne gagne sa vie qu’à la signature de l’acte authentique, marquant la fin d’un processus souvent long et semé d’embûches.
C’est pourquoi la résilience, cette capacité à rebondir face à l’adversité, à surmonter les défis et à s’adapter au changement, est une qualité essentielle pour réussir dans ce métier.
L’immobilier est une industrie hautement compétitive et imprévisible. Le marché peut fluctuer rapidement et des défis inattendus peuvent survenir à tout moment. Sans résilience, il peut être difficile de surmonter ces défis et de réussir. Comme le souligne Boris Cyrulnik, célèbre neuropsychiatre et éthologue français, « La résilience, c’est l’art de naviguer dans les torrents ».
C’est cette capacité à rester debout, ou à flot, à continuer à avancer malgré les obstacles et les revers. C’est cette force intérieure qui nous permet de transformer les échecs en opportunités d’apprentissage et de croissance. Ne rien lâcher. Jamais.
Dans le métier de conseiller immobilier, la résilience se manifeste de plusieurs façons. Elle se traduit par la capacité à rester concentré sur ses objectifs, à maintenir une attitude positive et à persévérer dans les moments difficiles. Elle se traduit également par la capacité à apprendre de ses erreurs et à les utiliser comme des opportunités de croissance.
La résilience est également essentielle pour gérer l’incertitude inhérente à ce métier. En effet, un conseiller immobilier ne sait jamais à l’avance si une transaction aboutira ou non. Il doit donc être capable de gérer ses émotions, l’ascenseur émotionnel et tenter « de rester au rez-de chaussée » quoiqu’il advienne. Rester motivé malgré les éventuels revers, les annulations de visites, les financements d’acquéreurs qui avortent, les offres refusées… que sais-je encore.
Cultiver la résilience
La bonne nouvelle, c’est que la résilience est une compétence qui peut être cultivée. Elle peut être renforcée par la pratique et l’expérience. Pour rester motivé pendant les périodes difficiles, il est important de prendre soin de soi, de faire du sport, d’adopter un état d’esprit de croissance, de s’entourer d’un réseau de soutien solide et de maintenir une attitude positive. D’acheter un punching ball aussi… (non je rigole… à peine).
Des preuves d’amour…
Car comme j’aime souvent le partager avec Catherine ma compagne qui exerce le même métier, un brin provocateur :
- « en amour, comme en immobilier, seul l’acte authentique compte ».
Et pourtant, c’est tellement vrai ! C’est à la fin du bal qu’on paye les musiciens. C’est à la fin du processus de vente qu’un conseiller immobilier voit son travail récompensé. Et c’est grâce à la résilience qu’il peut danser avec l’incertitude, surmonter les défis et continuer à avancer, quelles que soient les circonstances.
Permettez moi donc d’avoir une pensée un peu égoïste et solidaire pour mes consoeurs et confrères afin de nous formuler des voeux particuliers alors que l’année 2023 s’achève :
Pour 2024, en amour comme en immobilier, souhaitons nous beaucoup d’actes authentiques !